Préparer la négociation

Cadrer la négociation dans l’univers mental et matériel de l’interlocuteur.

Les atouts, les arguments se hiérarchisent différemment.
La compréhension devient plus facile.
Matériellement, bien écrire les termes de sa propre négociation dans les topics génériques, par exemple :

• « prépa négo » = son propre enjeu
• « mes besoins profonds » = ce que l’on cherche dans l’opération en général
• « Ce qu’il m’apporte » = un rabais ou autre chose

Le fait d’exprimer de vraies préoccupations avec ses propres mots rend l’exercice plus efficace.